建筑行业项目收紧之后，有一个变化特别明显：工程局领导的行程表，比以前密了。过去市场工作主要由区域公司去铺，领导在关键节点出面站台。
现在不一样了，他们自己成了跑市场的主力。一家一家登门，一个一个谈，中建四局的周圣和王华平，就是这股风里跑得最勤的一对搭档。
中建四局这对新搭档——1978年出生的周圣和1979年出生的王华平，正是中建八大工程局里最年轻的“一二把手”组合。周圣2025年8月从中建三局调任四局董事长，王华平2026年3月从中建八局调任四局总经理，中间隔了整整半年，总经理位置一直是空的。
两人到齐之后，脚步几乎没有停过。
一、密集走访，一年跑遍大半个中建系统
周圣和王华平上任一年左右，已经密集拜访和接待了多家中建兄弟单位。
8月28日，四局与中建东北院会谈并签订战略合作协议。
几天前，他们接待了中建科工领导团队，双方围绕智能建造、模块化建筑、城市更新与运营、海外业务等领域深入交流。
再往前看，四局还去过中建国际和中海集团，也拜访了中建八局与中建三局。
7月27日，周圣和王华平一行到访中海集团，与中海集团董事长颜建国、总经理张海鹏座谈，双方围绕运营性资产盘活、片区投资拓展、重点区域市场联动、重大项目建设等议题深入交流。
8月14日，两人到访中建国际，与中建国际董事长高波、总经理陈烈在苏州中建未来大厦会谈，共同见证双方签署战略合作协议，聚焦海外重点区域市场合作和海外供应链建设。
外部拜访同样密集。周圣带队拜会了华侨城集团，与华侨城董事长吴秉琪就城市更新、文旅综合体项目建设与运营等深入交流。
不光跑兄弟单位，政府部门也没落下。
2026年3月11日，周圣带队拜会上海市青浦区委书记王平，双方围绕深化政企合作、推动城市综合项目建设深入交流。
3月24日，还走访过广东省有关部门，拜会广东省国资委党委书记、主任支光南，就深化务实合作、助力广东高质量发展开展交流。
同月厦门市副市长张志红到访中建四局，与周圣、王华平会谈。
4月王华平率队到天津宁河区考察对接。
5月王华平在成都与中建西部建设董事长章维成会谈。
到了7月王华平又马不停蹄地会见了绿能公司总经理魏刚。
海外市场也没闲着。
2026年4月14日，印度尼西亚驻华大使周浩黎到访中建四局，与周圣、王华平会谈。双方围绕印尼新能源、基础设施等领域建设深入交流。
二、为什么这么拼？主动走出去，才能打开新局面
建筑行业进入调整期，项目总量在收缩，这是客观现实。
但换个角度看，项目少不代表没项目，只是竞争更激烈了。城市更新、海外业务、智能建造——新的赛道正在打开，谁能先一步布局，谁就能在下一轮周期里占得先机。
地方投资更加谨慎，项目减少，城市更新又不是一次就能谈成的生意。盯着同一个项目的企业多了，原来熟悉的市场，也会碰到新的竞争者。
这种时候，坐在办公室里等不来项目，单靠下面的营销人员递材料，分量往往不够。大型项目谈到后面，业主还会看工程局愿意拿出什么资源，碰到问题时谁能真正作主。四局这一年的频繁拜访，其实也不难理解——市场不会自己找上门，只能主动往外走。
走出去，才有机会。
三、拜访背后的逻辑：内部协同，优势互补
中建下面的工程局和专业公司很多，各自擅长的东西并不一样。
八局在重大项目上经验丰富，中建科工做钢结构和智能建造，东北院能补上设计能力，中建国际长期做海外业务，中海集团又熟悉房地产开发和城市运营。
城市更新需要前期策划，也离不开设计和后期运营。海外项目到了陌生市场，还得有人熟悉当地规则。兄弟单位一起参与，很多事情就能接得快一些。
以前中建各家工程局更多是各自找项目。行业到了现在，内部协同大概会越来越多。谁牵头，谁做设计，谁负责专业施工，提前谈清楚，项目也更容易落下来。
抱团发展，才能走得更远。
四、两人的背景，决定了市场路线
周圣1978年出生，早年在中建阿尔及利亚工作多年，后来担任过中建三局总经理，2025年8月出任中建四局董事长。海外市场怎么做，兄弟工程局有哪些长处，他应该比较熟悉。如今带队去找中建国际和设计单位合作，也接上了过去的经历。
总经理王华平1979年出生，之前担任中建八局副总经理，也在八局南方分公司负责过工作。广州和深圳的市场并不陌生，需要什么资源，他心里估计也比较清楚。
两个人到四局以后，一边守着广东，一边往海外和城市更新寻找机会。路线怎么走，已经通过这些走访慢慢摆了出来。
有经验、有资源、有方向，剩下的就是脚踏实地去干。
写在最后
中建四局这一年拜访了多家兄弟单位，又主动走访地方部门和业主单位，市场开拓的力度确实不小。周圣和王华平把不少时间放在外部交流上，谈海外业务和城市更新，也谈重大项目合作。四局想守住广东，再寻找新项目的态度，已经比较清楚了。
行业调整期，有人观望，有人行动。中建四局选择主动出击，用脚步去丈量市场，用合作去打开空间。这种不等不靠、主动作为的劲头，本身就是一种信心。
战略合作谈得越来越多，建筑企业以后拿项目也会更加依靠几家单位共同出手。先把合作方向谈清楚，区域公司再往下对接。等项目出来以后，不用临时到处找人。
